خِشاب (مسلح کردن فروشنده به مهارت‌های فروشندگی حرفه‌ای)

خِشاب

دوره آموزشی مسلح کردن فروشنده به ویژگی‌ها،

اصول و مهارتهای فروشندگی حرفه‌ای 

همه‏‌ی ما فروشنده‌ایم. وقتی به این دنیا چشم گشودیم، خواسته یا ناخواسته وارد یک نبرد بی‌­پایان برای کسب منفعت در جهانِ پر از فرصت­ها شده­‌ایم و باید برای دستیابی به خواسته­‌هایمان هر روز مبارزه کنیم و فرصت­ها را نشانه بگیریم و گلوله‌ای رها کنیم. در بین ما آنهایی موفق­‌ترند که آموخته باشند، چگونه نشانه بگیرند و تیر را بر هدف بنشانند. هر کس توانایی و مهارت بیشتری در هدف­گیری و شلیک داشته باشد، مسلماً دستاورد بیشتری کسب خواهد نمود. بله درست شنیدید همه­‌ی ما فروشنده‌ایم، در هر شغل و پیشه‌­ای که هستیم، باید فرصت­ها را نشانه بگیریم و با مهارت شلیک کنیم. زمانی شانس ما در کسب دستآوردها بیشتر می‌­شود که در ابتدا خشاب تفنگ ما به نحو مؤثری پر باشد، بعد از آن فرصت­ها را درست شناسایی کنیم، استادانه هدف بگیریم و با مهارت شلیک کنیم. اما بسیاری از ما نتایج دلخواه را بدست نمی‌­آوریم. چرا؟ چون خشاب ما خالی است، اندک گلوله‌ای که در اختیار داریم هم ناشیانه شلیک می­‌کنیم و دست آخر هیچ. هیچ آن دستآوردی است که یک فروشنده‌ی نابلد از ظرفیت­های این دنیا کسب می­نماید. چه غم‌­انگیز و دردآور.  خشاب داستان مسلح کردن یک فروشنده است. فروشنده­‌ای که باید مخاطب خود را هدف بگیرد، منفعتی خلق کند و با مهارت  به مخاطب خود عرضه کند.

برای اینکه در فروشندگی بیشترین عایدی را داشته باشیم و به یک فروشنده‌ی حرفه­‌ای  تبدیل شویم باید به چهار مهارت مسلح گردیم :

• مهارت­های فردی فروشنده که شامل ویژگیهای شخصیتی است که برای هر فردی جهت دستیابی به موفقیت در فروش بسیار لازم و ضروری است. این مهارت موجب جذاب شدن و کاریزما شدن فروشنده می­‌گردد و بسیار در اعتمادسازی مؤثر می­باشد.
• مهارت­های اجتماعی فروشنده که لازمه­‌ی برقراری روابط پایدار و مستمر با مشتری است. این مهارت به فروشنده کمک می­‌کند تا حس اجتماعی بودن و استاندارد بودن را به مشتری القاء کند و یک ارتباط بلندمدت لذت­بخش را با مشتری ایجاد نماید.
• مهارت­های حرفه­‌ای فروشنده که توانمندی فروشنده در استفاده از تکنیک­های فروش، پرزنت محصول، اقناع­‌سازی، ترغیب و کاهش تردید مشتری در خرید است. در بیشتر مواقع فروشنده باید توانایی تصمیم­‌گیری را به مشتری انتقال دهد و این جز با توسعه­‌ی توانایی­‌های فروشنده امکان­پذیر نیست.
• مهارت‌های سازمانی فروشنده که توان فروشنده را در استفاده و بهره‌گیری از ظرفیت‌های سازمانی تقویت و ارتقاء می‌دهد. اگر بهترین فروشنده هم باشید ولی نتوانید درون یک اجتماع سازمانی به یک عنصر مثبت و مؤثر تبدیل شوید، در حرفه‌ی خود شکست می‌خورید و ناچار به ترک سازمان خواهید شد.

این چهار مهارت در 100 اصل و تکنیک و در پنج جلسه­‌ی چهار ساعته ارائه می­‌گردد.

شیوه‌ی برگزاری دوره : تعاملی – کارگاهی همراه با بیشینه کردن مشارکت دانش­‌پذیران و شبیه­‌سازی کردن موقعیت تصمیم­‌گیری در محیط واقعی

مدت زمان دوره :  6 هفته، هر هفته 4 ساعت

مخاطبین دوره : علاقمندانی که در حوزه­‌ی فروش فعال می­باشند و یا کسانی که برای خود کسب و کاری دارند و فروشندگان را استخدام و مدیریت می­‌کنند با شرکت در این دوره به کیفیت مناسب در راهبری فروش می‏‌رسند.