سکاندار(توانمندسازی مدیر و مشاور فروش)

سکاندار

فروش و بازاریابی یکی از کلیدی­‌ترین فعالیتهای یک سازمان محسوب می‌­گردد بنابراین اجرای درست اصول و قواعد این حوزه­‌ی تخصصی می­‌تواند در رشد و توسعه­‌ی سازمان بسیار اثربخش باشد. در این مسیر مدیران و مشاوران حرفه­‌ای با مهارتهای چند وجهی بسیار می­‌توانند به سازمانها در دستیابی به اهدافشان کمک کننده و یاری­‌رسان باشند. مدیران و مشاورانی که از مهارتهای تخصصی علمی و عملی بهره­‌ی لازم را برده باشند و بتوانند در حرکت پرچالش سازمانها در حوزه­‌ی رقابت همراهی مطمئن و قابل اتکاء باشند. لذا مدیران و مشاوران در این زمینه باید مهارت خود را تقویت و توسعه دهند تا بتوانند بدرستی سازمانها و کسب­‌و­کارها را در حوزه­‌ی فروش و بازاریابی راهبری نمایند. یکی از روشهای کسب تجربه و تقویت مهارتهای فروش حضور در دوره­‌های آموزشی کاربردی است.  دروه­‌های زیادی در حوزه­‌ی بازاریابی و فروش برگزار می گردد که بسیاری از آنها مفید و کاربردی هستند اما دوره­‌ی حاضر از معدود دوره­‌هایی است که بصورت منسجم و یکپارچه تمامی حوزه­‌های مهارتی یک مدیر و مشاور فروش و بازاریابی را در بر می­‌گیرد. این دوره براساس تجارب 20 ساله­‌ی ­علمی و عملی به شکلی طراحی شده که مهارتهای سه­ گانه­ لازم در حوزه­‌ی فروش و بازاریابی را پوشش دهد.

• هدف از برگزاری دوره­‌ی پرورش مشاور فروش و بازاریابی چیست؟

هدف دوره‌­ی حاضر توانمند سازی مشاوران و مدیران فروش و بازاریابی در هفت مهارت و حوزه­‌ی کاربردی در این زمینه است. این هفت حوزه شامل:

1. مهارت آموزی در مطالعه، تحلیل و مدیریت بازار و تدوین استراتژی­های رقابتی
2. توانمندسازی در شناسایی، همآوردپذیری و مدیریت رقبا
3. اداره­‌ی مؤثر ارتباط با مشتری و انتخاب درست استراتژی­های بهینه­‌سازی روابط
4. توانایی شناخت دقیق و واضح مصرف­‌کننده و رفتارهای انتخابی در این حوزه
5. ارتقاء دیپلماسی سازمانی در مدیریت واحدهای سازمانی و مدیران بالادست جهت توسعه­‌ی فروش
6. کسب توانایی در جذب، انتخاب و بهینه­‌سازی مهارتها و انگیزه­‌ی پرسنل فروش و بازاریابی از طریق رهبری و کوچینگ مؤثر و پرنفوذ
7. تقویت مهارتهای خود مدیریتی از طریق کسب دانش در حوزه­‌ی برنامه­‌ریزی، مذاکره، ارتباطات و اصول حرفه­‌ای پرزنت

• پس از شرکت در دوره چه مهارتهایی را بدست می­ آورید؟

مشارکت­‌کنندگان پس از اتمام دوره قابلیت و توانمندی­‌های لازم در اداره و راهبری حوزه­‌ی فروش و بازاریابی را کسب می­‌نمایند. این مهارتها شامل :

1. تحلیل دقیق روند بازار و شاخصهای مرتبط با صعود و سقوط
2. تدوین استراتژی­های رقابتی ، ارتباطی و کنترلی رقبا و مشتریان
3. تدوین و طراحی برنامه­‌ی بازاریابی و فروش منسجم و عملیاتی
4. رهبری اثربخش کارکنان در تعیین اهداف و دستیابی به تارگت­‌های تعیین شده
5. کوچینگ مناسب و بهینه­‌ی فرایندها، محصولات، قیمت­ها، تبلیغات و توزیع
6. توانایی شناسایی، جذب و عقد قرارداد با نمایندگی ها و توسعه­‌ی پایدار آنها
7. تسلط بر روشهای بازاریابی نوین مثل روشهای بازاریابی عصبی و چریکی و ….
8. تقویت مهارتهای شخصیتی فروشندگی و فروش
9. توانایی تحلیل اقتصادی و مالی پیشنهادها و انتخاب­های فروش
10. توانایی سازماندهی و ساختاردهی فروش
11. توانایی طراحی و برگزاری رویدادهای معرفی و پروموت محصولات و خدمات
12. طراحی و اجرای اثربخش نظام کارانه و پورسانت
13. گزارش نویسی حرفه­‌ای
14. و ………………

• حضور در دوره برای چه کسانی مفید است؟

شرکت در این دوره برای مدیران عامل شرکتها، مدیران فروش و بازاریابی ، مشاوران مدیریت و مشاوران بازاریابی و فروش، کارافرینان و ایده‌­پردازان سازمانی و دانشجویان رشته­‌ی مدیریت، مهندسی و تمامی علاقمندان به کسب­ و کار توصیه می­گردد.

• سرفصلهای دوره­‌ی سکاندار؟

یک مشاور فروش و بازاریابی یا مدیر فروش باید در سه زمینه­‌ی تصمیم ، اجرا و کنترل مهارت لازم را در اختیار داشته باشد. دوره­‌ی حاضر این سه مهارت اصلی را با استفاده از مثال­های کاربردی و عملیاتی تقویت می­گردد. جزئیات این سه مهارت که در 30 هفته و جمعاً 120 ساعت آموزش داده می­شود در جدول زیر خلاصه شده است.

سرفصلهای پیشنهادی دوره­‌ی سکاندار (پرورش مدیر و مشاور فروش)